Roma, 12 nov. (askanews) – Merchandising, sponsorizzazioni, licensing e retail sono tra le principali leve di ricavo del calcio professionistico. Per i 20 club più ricchi del mondo, il comparto commerciale ha generato 5,3 miliardi di euro nella stagione 2024/25, superando i ricavi da diritti televisivi (4,7 miliardi) e gli incassi da biglietteria e stadio (2,4 miliardi): è quanto emerge dal Deloitte Football Finance 2026.
“Per i club con un seguito internazionale, una quota rilevante di questi proventi arriva dall’estero. In questo scenario, la realizzazione di piattaforme di Commerce dedicate – capaci di accogliere sia i tifosi tradizionali sia i nuovi appassionati del calcio rappresenta una leva sempre più strategica per convertire la relazione con i fan in ricavi ricorrenti”. Lo sottolinea Valentina Mirenda, Chief Communications Officer e membro del CdA di b2x The Commerce Alchemist, azienda partner tecnologico di società di calcio professionistiche e aziende specializzate nella produzione di attrezzature sportive.
“Il mondo del calcio, come riportato nel Deloitte Football Finance 2026, muove flussi di denaro importanti legati non solo all’acquisto di giocatori, sponsor, biglietti o eventi, ma anche al merchandising e a tutto ciò che riguarda lo shop online di gadget, magliette e accessori – spiega Mirenda. – Per questo motivo è ormai fondamentale creare piattaforme di Commerce esclusive che accolgano le due tipologie di clienti: il tifoso tradizionale e l’appassionato che segue un club per ragioni diverse dalla normale fede calcistica. Una scelta già compiuta da club italiani di Serie A come l’AS Roma o il Como 1907”.
La prima Relazione annuale della Commissione indipendente per la verifica dell’equilibrio economico e finanziario delle società sportive professionistiche, presentata il 23 settembre 2026 alla Camera dei Deputati dal presidente Massimiliano Atelli, traccia un quadro di fragilità per il calcio italiano: l’indebitamento complessivo ammonta a 5,5 miliardi di euro (nella stagione 2023/24) e, in Serie A, nove società rientrano nei gruppi caratterizzati da fragilità o tensione economica.
Allo stesso tempo, le squadre italiane stanno cercando di recuperare il ritardo accumulato nel merchandising rispetto ai club spagnoli, francesi e inglesi. Secondo Deloitte, nei 20 club con maggiori ricavi il comparto commerciale – che include merchandising, sponsorizzazioni, licensing e retail – vale 5,3 miliardi di euro, una fetta di ricavi superiore ai diritti televisivi (4,7 miliardi) e agli incassi delle partite (2,4 miliardi). “Juventus, Milan, Inter e Roma hanno ottime possibilità di colmare il divario, visto che vantano già fanbase in tutto il mondo – continua Mirenda. – Ma ci sono anche altri club, come il Como ad esempio, che si stanno facendo conoscere a livello internazionale grazie alla popolarità dei propri giocatori e del proprio allenatore, e alle campagne per accrescere la brand awareness sui canali digitali e social”.
Tifosi e appassionati
Secondo la Chief Communications Officer di b2x, tifosi e appassionati rappresentano due tipologie di clienti diverse, che le piattaforme digitali dei club devono saper valorizzare insieme. “Con i tifosi tradizionali, i club di calcio disputano un match che dura 365 giorni l’anno – spiega Mirenda. – È una partita che si rinnova ogni volta che il tifoso indossa una maglia o una felpa con i colori della squadra, quando guarda un contenuto, quando studia la classifica e le statistiche. Lo store online deve offrire la stessa esperienza del negozio fisico che magari si trova all’interno dello stadio, e deve mettere insieme contenuto, servizio, prodotto e fidelizzazione”.
Gli appassionati di calcio, invece, iniziano a seguire un club per ragioni che vanno oltre la fede calcistica: a volte basta che nella rosa della squadra ci sia un giocatore del proprio Paese. “Terze maglie, capsule collection e collaborazioni non hanno moltiplicato solamente le occasioni di acquisto, ma hanno creato anche fasce di pubblico nuove a cui rivolgersi – prosegue Mirenda. – Per questo è fondamentale che i club di calcio progettino le proprie piattaforme per accogliere anche queste categorie, costruendo una relazione diretta con ciascuno di loro. La piattaforma di Commerce deve rappresentare un ecosistema in cui convivono tifosi e appassionati”.
Per costruire questo ecosistema, la sola piattaforma tecnologica non basta. b2x opera come partner strategico e operativo dei club, assumendosi la responsabilità del canale digitale lungo l’intera filiera del commercio online. “Il valore aggiunto di b2x è nel modello – conclude Mirenda. – Non ci limitiamo a sviluppare lo store online ma ne assumiamo la gestione commerciale e operativa. Come Merchant of Record ci facciamo carico della vendita, della fatturazione e della compliance nei diversi mercati internazionali, e gestiamo direttamente customer service multilingua, logistica e delivery. A questo si aggiungono i nostri motori di intelligenza artificiale verticalizzati sul commerce, che trasformano i dati di tifosi e appassionati in esperienze personalizzate e in decisioni di business. In questo modo il club può concentrarsi sul proprio brand e sulla relazione con i fan, mentre noi ci assumiamo la responsabilità operativa e dei risultati del canale digitale, dalla strategia alla consegna”.
